一、打電話招生的時(shí)候盡量讓學(xué)生多開(kāi)口，多提問(wèn)多引導(dǎo)學(xué)生回答 ， 才能維持好良好的雙向溝通模式 ， 電話是作為招生的主要工具招生電話需講究策略，電話語(yǔ)言不當(dāng)會(huì)造成適得其反的后果電話咨詢存在的實(shí)際問(wèn)題 。
二、了解學(xué)生需求 ， 確認(rèn)目標(biāo)學(xué)生，第一次電話要全面，在所有的名單里面選出一部分學(xué)生作為重點(diǎn)目標(biāo)對(duì)象 ， 再通過(guò)第二次，第三次甚至更多的電話慢慢選出自己的主要目標(biāo) 。
三、確定下次電話或者拜訪的時(shí)間 ， 如果學(xué)生當(dāng)時(shí)有事沒(méi)有介紹清楚 ， 從新預(yù)定時(shí)間 。
【關(guān)于電話招生的技巧】四、確定學(xué)生報(bào)名時(shí)間和想要學(xué)習(xí)的專業(yè)等
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