本期百萬美金案例將涵蓋如下內(nèi)容1）關(guān)鍵詞優(yōu)化以及市面上免費(fèi)/收費(fèi)工具盤點(diǎn)； 2）著重介紹如何使用Jungle Scout Web App自帶關(guān)鍵詞神器Keyword Scout 進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研, 并用于完善 listing；3)如何利用關(guān)鍵詞在亞馬遜賣家中心創(chuàng)建 listing 。
我們將2）和3）放在同一期的百萬美金案例講解是因?yàn)?，進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研同時(shí)弄明白消費(fèi)者主要使用什么關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，以及大家使用哪些關(guān)鍵詞進(jìn)行排序?qū)?chuàng)建 listing 來說至關(guān)重要 。
在這里我們和大家講的關(guān)鍵詞，既指標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，同時(shí)也指賣家用在后臺關(guān)鍵詞標(biāo)簽下的“搜索詞”中的產(chǎn)品關(guān)鍵詞 。標(biāo)題中的關(guān)鍵詞展示在前臺，參與到搜索結(jié)果的同時(shí)，還起到引導(dǎo)消費(fèi)者購買的作用；而關(guān)鍵詞標(biāo)簽下的“搜索詞”卻隱藏在后臺，在亞馬遜前臺不可見，但參與到搜索結(jié)果中來，可以補(bǔ)充和完善標(biāo)題中不能覆蓋的關(guān)鍵詞，增加Listing 被搜索和曝光的可能性，從而最大限度地提升產(chǎn)品的曝光 。
現(xiàn)在我們先來談?wù)劦谝粋€(gè)問題并在之后為大家盤點(diǎn)相關(guān)工具：為什么對亞馬遜賣家來說關(guān)鍵詞優(yōu)化很重要？作為賣家首先需要了解兩個(gè)問題，1）消費(fèi)者使用什么關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，由此賣家可以不斷完善 listing，并且將人們常用的關(guān)鍵詞加入索引中 。2）了解關(guān)鍵詞有助于賣家之后對關(guān)鍵詞進(jìn)行競價(jià)（即投放PPC廣告） 。我們將在之后的百萬美金案例中單獨(dú)拿一集出來講如何在亞馬遜上投放PPC廣告 。
進(jìn)行亞馬遜關(guān)鍵詞調(diào)研很重要，方式也有很多，Jungle Scout在這里首先向大家推薦幾種免費(fèi)的方式：
【如何進(jìn)行亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化？市面上免費(fèi)/收費(fèi)優(yōu)化關(guān)鍵詞工具盤點(diǎn)】 方法一
可以直接在谷歌上搜索免費(fèi)的關(guān)鍵詞工具，可以搜到很多；但是這些工具雖然是免費(fèi)的卻有一個(gè)問題，就是大多數(shù)不是針對亞馬遜平臺開發(fā)的，只是一般的關(guān)鍵詞調(diào)研工具 。
方法二
谷歌同時(shí)還有另一款免費(fèi)的工具，Google Keyword Planner；唯一的問題就是谷歌現(xiàn)在對使用這款產(chǎn)品出了新的限制，如果不是Google Adwords 賬號的用戶，只能進(jìn)行數(shù)量有限的關(guān)鍵詞調(diào)研 。同時(shí)也有和免費(fèi)關(guān)鍵詞工具一樣的問題，就是只針對谷歌平臺而不是亞馬遜平臺 。我們這里需要明確的是，消費(fèi)者在亞馬遜平臺上的關(guān)鍵詞搜索購買行為和其他平臺上的搜索行為是不一樣的 。
方法三
亞馬遜自動(dòng)補(bǔ)全輸入功能 。當(dāng)各位賣家在亞馬遜上搜索產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)看到系統(tǒng)自動(dòng)補(bǔ)全輸入的一系列結(jié)果 。亞馬遜在后臺有算法，會(huì)設(shè)法預(yù)測人消費(fèi)者想要搜索的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兛梢哉J(rèn)為這些就是真實(shí)消費(fèi)者搜索同類型產(chǎn)品可能呈現(xiàn)的結(jié)果 。如下圖顯示Keyboard Tray的自動(dòng)補(bǔ)全搜索結(jié)果 。
但是這個(gè)方法有個(gè)顯而易見的缺點(diǎn)，就是只能顯示開頭Keyboard Tray的關(guān)鍵詞建議，對于其他包含Keyboard Tray 的關(guān)鍵詞就無能為力了 。
在介紹了免費(fèi)工具之后，讓我們來看看Greg最喜歡的也就是Jungle Scout Web App 自帶關(guān)鍵詞神器Keyword Scout，看他如何使用神器進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研 。這是市面上針對亞馬遜平臺最好用的關(guān)鍵詞調(diào)研工具并且值得信賴，這并不是我們王婆賣瓜自賣自夸，主要是由于如下兩個(gè)原因：
1）Jungle Scout 是從亞馬遜抓取真實(shí)有效的搜索量，因此和其他谷歌或者必應(yīng)等獲取關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的工具不一樣，我們的數(shù)據(jù)直接來源就是亞馬遜 。
2）Keyword Scout 的搜索結(jié)果是跟消費(fèi)者輸入的關(guān)鍵詞高度相關(guān)的，并且不一定包括根關(guān)鍵詞 。這是什么意思呢，讓我們舉個(gè)例子來和大家解釋 。
Keyboard Tray 案例
輸入Keyboard Tray, 顯示的結(jié)果卻不一定必然帶有這個(gè)關(guān)鍵詞 。
大家還記得在亞馬遜上輸入Keyboard Tray只能顯示以這個(gè)根關(guān)鍵詞開頭的詞，市面上其他關(guān)鍵詞調(diào)研工具也都是類似的結(jié)果，但是Jungle Scout的Keyword Scout顯示的亞馬遜上的消費(fèi)者搜索并實(shí)際上購買Keyboard Tray的關(guān)鍵詞，例如 desk tray、computer keyboard stand、standup desk等等；甚至有可能吸引到消費(fèi)者本來不知道有Keyboard Tray這樣的產(chǎn)品，他們一開始只是單純尋找符合人體工程學(xué)的辦公家具 。僅僅因?yàn)槲覀儗⒆约旱漠a(chǎn)品命名為 Keyboard Tray 并不一定表示消費(fèi)者也會(huì)用一樣的關(guān)鍵詞來搜索這個(gè)產(chǎn)品 。這點(diǎn)對于中國賣家來說是尤其重要的，語言、文化的差異讓我們更難去了解消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，但是有了Keyword Scout 就可以完美解決這個(gè)問題 。
由于篇幅的關(guān)系，本期的百萬美金案例分析就告一段落了，不要走開請鎖定我們，我們將在下一次手把手教大家如何使用Jungle Scout Web App 自帶關(guān)鍵詞神器Keyword Scout進(jìn)行關(guān)鍵詞提取 。(來源：JungleScout槳歌)
相關(guān)鏈接：如何創(chuàng)建一個(gè)亞馬遜PPC活動(dòng)及優(yōu)化你的亞馬遜PPC廣告？
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