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亞馬遜多變體廣告管理技巧

生活經(jīng)驗(yàn)知識(shí)分享


無(wú)論作為亞馬遜銷(xiāo)售人員或者說(shuō)公司管理層，都應(yīng)該知道市場(chǎng)在哪里？有哪些銷(xiāo)售趨勢(shì)或者時(shí)間節(jié)點(diǎn) 。
明確這些點(diǎn)怎么打好，如何通過(guò)整理供應(yīng)鏈和公司資源等構(gòu)成一條運(yùn)營(yíng)線(xiàn) 。形成整體的布局 。今天不求人就和大家一起看看如何旺季，不急不躁的明確的分工 。
構(gòu)建運(yùn)營(yíng)部的崗位分工，明確責(zé)任分配
有過(guò)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷的買(mǎi)家都知道，不同產(chǎn)品有不同的屬性，例如尺寸、顏色、款式等等，如果賣(mài)家將每種不同屬性的產(chǎn)品都使用一個(gè)單獨(dú)的 Listing，不利于消費(fèi)者查找、選擇 。通過(guò)多變體管理產(chǎn)品，對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，縮短了瀏覽的時(shí)間，選擇更快捷，對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，有利于新品推廣、測(cè)款，滯銷(xiāo)品促銷(xiāo)清貨 。
管理便捷的同時(shí)也會(huì)帶來(lái)許多問(wèn)題，許多賣(mài)家都會(huì)疑問(wèn)，多變體的 Listing 廣告該怎么投? 全部投？廣告費(fèi)花太多，變體之間花費(fèi)分布不理想 。
部分投？沒(méi)有雨露均沾 。
針對(duì)以上的問(wèn)題，我們整理了一些實(shí)戰(zhàn)技巧 。預(yù)算有限，抓高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化變體
預(yù)算有限，但是又不知道該主推哪些變體？
如果賣(mài)家對(duì)自己的變體認(rèn)知還不是特別充分，可以先開(kāi)一個(gè)自動(dòng)廣告，運(yùn)行了一段時(shí)間后，變體的廣告數(shù)據(jù)也有了積累，對(duì)比各變體的廣告數(shù)據(jù)，可以判斷出哪些變體花費(fèi)多，點(diǎn)擊高，但是出單少，哪些變體點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化也高 。
【亞馬遜多變體廣告管理技巧】 同時(shí)，通過(guò)不同變體的專(zhuān)屬搜索詞的廣告數(shù)據(jù)：例如型號(hào)、顏色等 ?？梢耘袛喑鰩男┬吞?hào)詞或者顏色詞，轉(zhuǎn)化更高 。這個(gè)時(shí)候，再來(lái)開(kāi)手動(dòng)廣告轉(zhuǎn)投轉(zhuǎn)化高的變體跟關(guān)鍵詞，效率更高 。
預(yù)算充足，需考慮變體是否需要分開(kāi)投放
預(yù)算充足的情況下，在所有變體都投放了一段時(shí)間后，可能會(huì)出現(xiàn)以下兩種情況：
A、變體之間表現(xiàn)差異不大，表現(xiàn)都好或者表現(xiàn)都一般，這個(gè)時(shí)候不需要針對(duì)變體再做特殊的改動(dòng) 。表現(xiàn)好的可以追加預(yù)算，表現(xiàn)不好的可以針對(duì)詞、預(yù)算、競(jìng)價(jià)做進(jìn)一步調(diào)整 。
B、變體之間表現(xiàn)有很大差異
1）花錢(qián)多的變體，出單少，ACoS 高；花錢(qián)少的變體，出單多，ACoS 低，這樣的情況下導(dǎo)致整體 Listing 的廣告效果都不理想，同一個(gè) Campaign 下多個(gè)變體的投放，無(wú)法控制變體的預(yù)算，無(wú)法單獨(dú)對(duì)某個(gè)變體進(jìn)行優(yōu)化，這個(gè)時(shí)候我們建議可以把效果好（差）的變體單拎出來(lái) 。
上圖：產(chǎn)品一花錢(qián)多，ACoS 高，產(chǎn)品二花錢(qián)少，ACoS 低；
2）ACoS 效果相差不大，但是流量有明顯偏向，對(duì)于賣(mài)家而言，每個(gè)變體都賣(mài)得好是再好不過(guò)了，對(duì)于這種部分變體吃流量現(xiàn)象，也是需要考慮分開(kāi)投放的 。
上圖：產(chǎn)品一\二 ACoS 差距不大，但點(diǎn)擊明顯有偏向性；
除此之后，變體在廣告投放過(guò)程中需要注意以下幾點(diǎn)：
1、 變體庫(kù)存管理
及時(shí)關(guān)注變體庫(kù)存情況，當(dāng)庫(kù)存不足時(shí)，消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品到貨時(shí)間產(chǎn)生顧慮，從而影響轉(zhuǎn)化，如果確實(shí)缺貨期間 ACoS 波動(dòng)大，可以考慮暫停對(duì)應(yīng)變體的廣告，同時(shí)暫停對(duì)應(yīng)型號(hào)或顏色的關(guān)鍵詞，以避免不必要的支出，當(dāng)然，確認(rèn)庫(kù)存穩(wěn)定之后需要及時(shí)開(kāi)啟變體及相關(guān)關(guān)鍵詞 。
當(dāng)商品頁(yè)面出現(xiàn)提醒庫(kù)存的紅色字樣時(shí)，需留意轉(zhuǎn)化率 。
2、 變體被亞馬遜下架如何處理？
變體被亞馬遜下架可能很多賣(mài)家都經(jīng)歷過(guò)，一旦變體被下架，短時(shí)間內(nèi)是無(wú)法上線(xiàn)，但是變體相關(guān)關(guān)鍵詞還是在繼續(xù)花費(fèi)，這個(gè)時(shí)候我們需要及時(shí)止損，暫停變體廣告及對(duì)應(yīng)的相關(guān)關(guān)鍵詞 。
3、部分變體被搶購(gòu)物車(chē)如何處理？
部分變體被搶購(gòu)物車(chē)，導(dǎo)致整體轉(zhuǎn)化下降 。我們還曾經(jīng)碰到過(guò)這種情況，產(chǎn)品 A 轉(zhuǎn)化率持續(xù)走低，通過(guò)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)基本上所有關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化都在降低，查看產(chǎn)品詳情頁(yè)后發(fā)現(xiàn)，因缺貨暫停廣告的幾個(gè)變體被搶了購(gòu)物車(chē)，原因是賣(mài)家把變體價(jià)格提高到了原來(lái)的 3 倍，從而影響到了其他在售變體的轉(zhuǎn)化率 。于是我們果斷暫停了所有變體的廣告，避免廣告持續(xù)燒錢(qián) 。
總結(jié)
在變體廣告投放過(guò)程中，一股腦把所有變體都丟一起，或者說(shuō)每個(gè)變體都開(kāi)一個(gè)廣告，都是不可取的，用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，才能真正的做好變體管理 。大家不僅僅要盯著關(guān)鍵詞，也應(yīng)該了解每個(gè)變體的表現(xiàn)，根據(jù)變體情況調(diào)整變體的廣告投放策略 。（內(nèi)容來(lái)源：網(wǎng)站投稿者提供不代表本站言論）
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