1、了解顧客對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品信息的接收情況以及市場(chǎng)需求情況，確定可成為產(chǎn)品購(gòu)買者的顧客類型 。了解目標(biāo)市場(chǎng)和顧客對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的反應(yīng)及態(tài)度，準(zhǔn)確選擇和確定潛在顧客 。
【如何成為飲料推銷員】2、收集、整理、分析信息，消除潛在顧客對(duì)產(chǎn)品、對(duì)推銷員的疑慮，說(shuō)服他們采取購(gòu)買行動(dòng)，成為產(chǎn)品真正的購(gòu)買者 。
3、促使?jié)撛陬櫩统蔀楝F(xiàn)實(shí)購(gòu)買者 ， 維持和提高顧客對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品及推銷員的滿意程度 。重復(fù)推銷，推銷員努力維持和不斷提高顧客對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品及推銷員本人的滿意程度 。
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