1、申明價(jià)值 。此階段為談判的初級(jí)階段 ， 談判雙方彼此應(yīng)充分溝通各自的利益需要 ， 申明能夠滿足對(duì)方需要的方法與優(yōu)勢(shì)所在 。此階段的關(guān)鍵步驟是弄清對(duì)方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向?qū)Ψ教岢鰡栴}，探詢對(duì)方的實(shí)際需要；與此同時(shí)也要根據(jù)情況申明方的利益所在 。因?yàn)槟阍搅私鈱?duì)方的真正實(shí)際需求，越能夠知道如何才能滿足對(duì)方的需求；同時(shí)對(duì)方知道了你的利益所在，才能滿足你的需求 。
【為什么要進(jìn)行商務(wù)談判】2、創(chuàng)造價(jià)值 。此階段為談判的中級(jí)階段，雙方彼此溝通，往往申明了各自的利益所在，了解了對(duì)方的實(shí)際需要 。
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