1、數(shù)量技巧
各種商品都會(huì)有所謂的“最低陳列量” ， 陳列商品一旦低于這個(gè)數(shù)量 ， 其銷(xiāo)路就會(huì)極端惡化 。連鎖眼鏡店也不例外 ， 數(shù)量太多會(huì)顯得擁擠和雜亂 ， 太少會(huì)顯得很冷清，不能激起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望 。因此，考慮陳列數(shù)量時(shí)，要以各商品的“最低陳列量”為前提 ， 一般八成滿(mǎn)即可 。
2、顏色技巧
通常鮮艷的顏色更能刺激購(gòu)買(mǎi)欲 。同時(shí)，色彩也能賦予商品個(gè)性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費(fèi)者 。需要注意的是，有破壞視覺(jué)的顏色不能排列進(jìn)去，而中性色系的顏色具有良好的調(diào)和效果 。比如，可以考慮暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陳列;也可采用季節(jié)、流行眼鏡及新品眼睛在前方，一般眼鏡在后方的陳列 。某連鎖眼鏡店的員工曾經(jīng)作過(guò)實(shí)驗(yàn) 。她把紅、黃、藍(lán)、綠、褐五種顏色的特價(jià)眼鏡架，放在一個(gè)柜臺(tái) 。幾個(gè)星期后 ， 她發(fā)現(xiàn)紅色眼鏡架最易銷(xiāo)售 。而且，當(dāng)然紅色鏡架賣(mài)完之后，其他四種顏色的鏡架銷(xiāo)售就直線下降了 。然后，她又將鏡架放在不同的兩個(gè)柜臺(tái) ， 其中一個(gè)紅色鏡架多 ， 另一堆則沒(méi)有紅色鏡架 。經(jīng)過(guò)比較之后 ， 發(fā)現(xiàn)紅色鏡架多的那一個(gè)柜臺(tái) ， 銷(xiāo)量竟比沒(méi)有紅色鏡架的那一個(gè)柜臺(tái)高6倍 。
3、“顯眼”技巧
所謂“顯眼的陳列”即是指連鎖眼鏡店為使“最想賣(mài)的商品”容易賣(mài)出，盡量將它設(shè)置于顯眼的地點(diǎn)及高度 ， 而這種陳列也可稱(chēng)為有效陳列 。在施行“顯眼的陳列”時(shí)，針對(duì)物理性、心理性方面 ， 有效的表現(xiàn)方法如下：
?。?）物理性顯眼的陳列：活用有效陳列范圍的陳列方法 。這是一種針對(duì)商品的大小及性質(zhì)，安置它們?cè)陲@眼高度的陳列方法 。目前在于制造重點(diǎn) ， 并且容易與相似商品比較 。具體可將重點(diǎn)商品放置于關(guān)聯(lián)商品的附近，利用它們的組合提高其聯(lián)想效果 。
【眼鏡擺放方法】 ?。?）心理性顯眼的陳列：由多變的表現(xiàn)方式，使得商品本身看起來(lái)更美更好，或利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價(jià)值感 。
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