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怎么確定談判目標(biāo)

經(jīng)驗(yàn)分享小常識(shí)

談判前不設(shè)立目標(biāo)就急于談判 ， 就好像沒(méi)弄清靶子在哪里就射箭一樣，結(jié)果只能是一事無(wú)成 。談判者只有明了談判目標(biāo)之后，才能清楚自己努力的方向，才能在談判過(guò)程中把握住分寸，才能保證談判的順利完成 。
對(duì)談判目標(biāo)的確立，分為若干層次，這樣才能更好地在談判中機(jī)動(dòng)靈活地視具體的談判情形選擇不同層次的目標(biāo)：
1、基本目標(biāo)：這是必須達(dá)到的目標(biāo) 。在談判中，這樣的目標(biāo)是不可放棄的，必須堅(jiān)持 。在談判全過(guò)程中，談判人員要不惜代價(jià)保證達(dá)到基本目標(biāo) ， 否則就放棄談判 。
2、蕞優(yōu)期望目標(biāo)：在商務(wù)談判中，最優(yōu)期望目標(biāo)是指談判者力爭(zhēng)達(dá)到對(duì)他最有利的一種理想目標(biāo)，它在滿(mǎn)足談判者實(shí)際需求利益之外，還有一個(gè)額外的增加值 。
【怎么確定談判目標(biāo)】3、可交易目標(biāo)：這類(lèi)目標(biāo)機(jī)動(dòng)性很大 。在談判中，基本目標(biāo)與最優(yōu)期望目標(biāo)之間有著必然的內(nèi)在聯(lián)系，表面上似乎一開(kāi)始要價(jià)就很高，往往提出己方的最優(yōu)期望目標(biāo) 。實(shí)際上這是一種策略，目的是為了保護(hù)基本目標(biāo)或可交易目標(biāo) 。

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