ABC法則指新業(yè)務員在零售，發(fā)展過程中 ， 因?qū)Ξa(chǎn)品，制度 ， 公司尚不熟悉，需要透過有經(jīng)驗的業(yè)務指導輔導，而達成零售與發(fā)展的目的 。ABC法則被直銷界稱為黃金法則，具有極高的成功率 。成功的關(guān)鍵在于借力，ABC法則，也叫借力使力法則 。
【什么是直銷ABC法則】ABC法則就是A、B、C之間的關(guān)系法則 。在正規(guī)直銷行業(yè)ABC法則中的C是保薦對象，B是保薦者，A則是保薦者借力的對象 。借力的對象可以很廣泛 ， 包括B的上層直銷商、各種說明會及其主講者、直銷組織成功者、公司的形象代表等等 。在這種ABC的關(guān)系中，C角色代表的是需求，A角色
