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市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容有哪些

經(jīng)驗(yàn)分享小常識(shí)

市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略包括4Ps理論、4Cs理論以及4Rs理論 ， 21世紀(jì)中國(guó)學(xué)者提出了4Vs理論 。
市場(chǎng)營(yíng)銷的4Ps理論，4Ps是指在特定時(shí)期向特定市場(chǎng)銷售特定產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷決策的優(yōu)化組合 。
【市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容有哪些】市場(chǎng)營(yíng)銷的四大要素是產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷四個(gè)要素的優(yōu)化組合：
1、產(chǎn)品策略既包括為顧客設(shè)計(jì)和生產(chǎn)滿足其偏好和需求的產(chǎn)品和服務(wù)的決策，還包括制定客戶服務(wù)、包裝設(shè)計(jì)、品牌名稱、商標(biāo)、專利、質(zhì)量保證、產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品定位和新產(chǎn)品開發(fā)等方面的決策 。
2、價(jià)格策略是一個(gè)關(guān)鍵決策，它設(shè)計(jì)到產(chǎn)品定價(jià)的方法 ， 以及產(chǎn)品定價(jià)與企業(yè)利潤(rùn)之間的關(guān)系 。如果定價(jià)決策正確 ， 不僅能夠達(dá)到企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)，還能達(dá)到戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得市場(chǎng)份額的目標(biāo) 。
3、分銷策略主要是要保證消費(fèi)者在合適的時(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)購(gòu)買到保證質(zhì)量和數(shù)量的產(chǎn)品和服務(wù)的決策 。涉及到企業(yè)以何種方式將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者，企業(yè)直接銷售、通過中介商或者代理商，或者委托零售商銷售 。
4、促銷策略關(guān)注生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的溝通關(guān)系 ， 即生產(chǎn)者采取哪些手段和措施 ， 引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣 ， 并說(shuō)服顧客購(gòu)買產(chǎn)品的決策 。

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