1、免費(fèi)方式 。
免費(fèi)方式的核心就是免費(fèi)吸引眼球 。因?yàn)樗械娜硕加胸澬”阋说男睦?，免費(fèi)很容易吸引 。但是免費(fèi)一定要注意一個(gè)點(diǎn)，就是一定要采用大家都認(rèn)可的、實(shí)際價(jià)值的東西 。作為免費(fèi)，你不能搞個(gè)東西大家都不知道這個(gè)值多少錢，或者這東西是虛擬的 。比如你給個(gè)課程免費(fèi)、比如說參加一個(gè)會(huì)議的資格免費(fèi)，你給的東西一定要是實(shí)實(shí)在在的，最好以實(shí)物為主 ， 人家能看、能用、能觸摸到的東西，所以這是免費(fèi)模式的關(guān)鍵 。
2、福利方式 。
福利其實(shí)跟免費(fèi)是有區(qū)別的，免費(fèi)是不用錢，只要有一定的資格 ， 或者一定的條件，我就能免費(fèi) ， 甚至先到先得 。福利不一樣，核心是什么？爆款、口碑相傳 。但是做福利模式目的是什么意思？篩選精準(zhǔn)客戶，要有門檻，你要達(dá)到這個(gè)要求才有福利 。比如說我們樓下有個(gè)餐廳，每次吃完飯 ， 他送小吃、饅頭，送點(diǎn)水果，送點(diǎn)湖南特產(chǎn)：辣椒、豆腐甚至魚干 。但是所有贈(zèng)送只有一個(gè)條件：你要是我的會(huì)員我才有送 ， 非會(huì)員沒有，也不賣，所以這就叫福利 。
3、買贈(zèng)方式 。
贈(zèng)品是實(shí)實(shí)在在的，同時(shí)還可以提升門店的積極性，對(duì)不對(duì)？你跟店面銷售人員講，你看你只要買了多少，我還送他 ， 馬上積極性提高 。為什么？因?yàn)槌山桓菀?。所以買贈(zèng)方式，比如買一送一或者喝兩瓶啤酒送一瓶；很多店面、餐廳都會(huì)用；衣服上也可以用，買鞋送你襪子；鞋店買一裝鞋子，我送一條領(lǐng)帶，這些都是可以的 。一方面可以促進(jìn)銷量；另一方面可以讓客戶拼團(tuán) ， 送贈(zèng)引流 。所以第三種買贈(zèng)方式 ， 我相信很多人都在用 。那這一定要注意什么呢？就是你的贈(zèng)品要跟他買的東西相匹配，也就是說他買的東西，比如我們說的買鞋子送個(gè)鞋墊，你不能買鞋子送個(gè)洗發(fā)水，不配套，人家用不上，你這叫白送 。所以買贈(zèng)方式要特別注意這一點(diǎn) 。
4、咨詢方式 。
【引流顧客進(jìn)店方法】其實(shí)咨詢是個(gè)由頭，目的是什么讓自己有更多的時(shí)間和客戶交流 。比如很多的公司咨詢類、策劃類的培訓(xùn)公司，他都說我可以免費(fèi)給你診斷 ， 免費(fèi)咨詢了解你企業(yè)的問題，幫你解決銷售問題、解決股權(quán)問題、解決資金問題，甚至解決招商問題，包括這些招人的問題：應(yīng)聘和招聘問題 。
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