商家需要做推廣，才能將店鋪?zhàn)銎饋?lái)，而直通車推廣是比較有用的一種推廣方式 。不過，開直通車是很費(fèi)錢的，大家要先掌握好開車的技巧，下面，我們給大家分享直通車優(yōu)化的一些口訣 。
一、優(yōu)化口訣
1、淘寶直通車ROI高，排名低的詞—提高出價(jià)
2、ROI低的詞—適當(dāng)減少出價(jià)
3、沒流量，相關(guān)性高的詞—增加出價(jià) 。
4、花費(fèi)高，無(wú)轉(zhuǎn)化的詞—?jiǎng)h除
5、排名高，無(wú)點(diǎn)擊的詞—?jiǎng)h除
二、優(yōu)化步驟
第一階段:選詞和篩選
我們通常選詞的途徑有下面這幾個(gè)：
1. 直通車?yán)锏南到y(tǒng)推薦詞
2. 直通車流量解析里的推廣詞表
3. 淘寶直通車Top20W關(guān)鍵詞表
4. 淘寶搜索下拉框里的熱門關(guān)鍵詞
初步選詞可以盡量加滿200個(gè)詞，選詞詞比例按1/3的大詞，2/3的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞去加，大詞就是產(chǎn)品核心詞，長(zhǎng)尾詞就是加了一些修飾詞、屬性詞 。
這一步根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分就可以判斷出有問題的關(guān)鍵詞，例如質(zhì)量分小于等于六分的詞無(wú)懸念的剔除掉 。
第二階段：養(yǎng)詞和調(diào)價(jià)
在大家完成第一階段的任務(wù)后，可能你會(huì)發(fā)現(xiàn)寶貝里的關(guān)鍵詞還是較多，這個(gè)時(shí)候就到了第二階段的養(yǎng)詞，主要就是就是要通過點(diǎn)擊測(cè)試，著重培養(yǎng)點(diǎn)擊率、收藏率比較高的詞，測(cè)試時(shí)間7天 。
對(duì)于不同關(guān)鍵詞我的優(yōu)化思路供大家參考借鑒，大概分為以下幾類：
1、點(diǎn)擊率低，展現(xiàn)量高的詞—使用精確匹配
2、點(diǎn)擊率低，展現(xiàn)量低的詞—提高出價(jià)、精確匹配能起則留，不能起刪
3、點(diǎn)擊率高，展現(xiàn)量高的詞—提高出價(jià)(優(yōu)質(zhì))
4、點(diǎn)擊率高，展現(xiàn)量低的關(guān)鍵詞—-提高出價(jià)
5、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量小，出價(jià)高，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞—直接刪除 。
6、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量小，出價(jià)低，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞—加價(jià)后看轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化太低的話就刪除 。
第三階段：穩(wěn)定關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分
在大家完成前兩個(gè)階段的優(yōu)化工作后，我們需要穩(wěn)定關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，質(zhì)量得分和關(guān)鍵詞的【點(diǎn)擊率】相關(guān)性最強(qiáng)，一般來(lái)說關(guān)鍵詞排名越前，點(diǎn)擊率越高 。
當(dāng)前移動(dòng)端的直通車展示位如下圖：
關(guān)鍵詞的排名位置優(yōu)化思路：
【直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化口訣，怎么做好優(yōu)化？】點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率、質(zhì)量得分高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞盡量排在移動(dòng)首條或者移動(dòng)前三的位置
主要關(guān)鍵詞不要排在移動(dòng)10名之后，每天微調(diào)關(guān)鍵詞的出價(jià)，以保證更多的詞可以在黃金位置展現(xiàn) 。
至于寶貝的熱門關(guān)鍵詞，如果其展現(xiàn)量比較高，但是成交率比較低，更改為精準(zhǔn)匹配，排名移動(dòng)4-6名
點(diǎn)擊率高、出價(jià)太低的詞，每天微調(diào)，使其排在移動(dòng)前20名的位置
第四階段：按成交關(guān)鍵詞來(lái)繼續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞
在直通車后臺(tái)，可以清晰直觀看到，每一個(gè)詞花了錢，賣了多少貨，這時(shí)候你也發(fā)現(xiàn)，到底哪些是能為店鋪帶來(lái)貢獻(xiàn)的詞，優(yōu)化中每次調(diào)價(jià)幅度不宜太大，每天可以操作1-2次，最好從當(dāng)前出價(jià)20%上下調(diào)整 。
1、ROI高，排名低的詞—提高出價(jià)
2、ROI低的詞—適當(dāng)減少出價(jià)
3、沒流量，相關(guān)性高的詞—增加出價(jià) 。
4、花費(fèi)高，無(wú)轉(zhuǎn)化的詞—?jiǎng)h除
5、排名高，無(wú)點(diǎn)擊的詞—?jiǎng)h除
開直通車的目的，是為了讓產(chǎn)品展現(xiàn)在比較占優(yōu)勢(shì)的地方，而產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是關(guān)鍵因素，大家的首要任務(wù)是做好直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化 。在開車的時(shí)候，這個(gè)優(yōu)化口訣要記牢，還要掌握好優(yōu)化的原則 。
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