由于很多淘寶商品有多個(gè)規(guī)格，不同規(guī)格的價(jià)格會(huì)有差異，所以就出現(xiàn)了淘寶區(qū)間價(jià)，很多淘寶商家想要給這些有區(qū)間價(jià)的商品打折的時(shí)候不知道如何設(shè)置，其實(shí)可以通過一些打折工具來操作，下面看看怎么操作吧 。
淘寶區(qū)間價(jià)怎么打折?
這個(gè)是在SKU銷售屬性里面設(shè)置的，比如說一個(gè)服裝兩種顏色，一個(gè)白色的賣58黑色的賣68，這個(gè)價(jià)格區(qū)間就出現(xiàn)了，然后折扣后的價(jià)格區(qū)間，是通過打折軟件實(shí)現(xiàn)的，比如淘寶服務(wù)市場里面的美折工具，對這個(gè)單品設(shè)置7折，這個(gè)價(jià)格區(qū)間也是在的 。
其實(shí)區(qū)間價(jià)格是沒有界定的，但是也必須合理設(shè)置，是可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來設(shè)置，淘寶區(qū)間價(jià)相差太高，是會(huì)影響淘寶寶貝成交率的，同時(shí)也可以吸引到一定的流量，如果設(shè)置50-90的話，買家搜索時(shí)候看到的是50最低價(jià)的，這樣就可能會(huì)進(jìn)入店鋪寶貝頁面機(jī)會(huì)大些 。
其實(shí)淘寶是以最低價(jià)排序的，在淘寶上購物，有時(shí)會(huì)遇到一個(gè)商品頁面上設(shè)置了好幾個(gè)商品，因此商品就形成了價(jià)格區(qū)間，比如20到80元，但是我購物的時(shí)候喜歡按照價(jià)格從低到高排序一下，發(fā)現(xiàn)淘寶排序的時(shí)候，取區(qū)間的下限參與排序，我覺得這么做不合理 。
因?yàn)?0元物品并不是我想要的，真正想要的卻被標(biāo)價(jià)成80元，而80元的價(jià)格也是我不想要的，以區(qū)間下限排序，在最前面的結(jié)果卻不是我想要的 。我覺得淘寶應(yīng)該按照價(jià)格區(qū)間的上限排序，這樣可以打擊別人作弊!
淘寶區(qū)間價(jià)設(shè)置有何技巧?
1.價(jià)值定價(jià)
價(jià)值定價(jià)就是兩廂情愿的定價(jià)，是所有定價(jià)的核心和重心，是一切定價(jià)的基礎(chǔ) 。價(jià)值定價(jià)是針對某一顧客群體，所設(shè)計(jì)的他們認(rèn)為應(yīng)該值多少錢的價(jià)格 。
像市場上的一切高價(jià)暢銷產(chǎn)品，都是基于這個(gè)原理的定價(jià)，如奔馳寶馬轎車，名牌服裝，他們的成本可能不到價(jià)格的十分之一 。
2.差異化定價(jià)
差異化定價(jià)是基于產(chǎn)品的差異化 。這方面最著名的就是寶潔公司 。同樣是洗發(fā)水，他們提出的價(jià)值主張有去屑、順滑等多個(gè)理念，別人賣20元的洗發(fā)水，他們賣到了30多元 。差異化定價(jià)就是針對這個(gè)與眾不同的價(jià)值主張，客戶愿意多少錢來獲取 。
同樣的做法還有酒店會(huì)提出標(biāo)準(zhǔn)房、行政套房、總統(tǒng)套房等不同的價(jià)值主張，食品的無公害、有機(jī)食品等，都是基于不同的價(jià)值主張 。
3.目標(biāo)客戶定價(jià)
十多年前，我在評價(jià)一部電影時(shí)，曾這樣說過：“就像在菜市場買菜，越是有錢的人，越是粗枝大葉，越是沒錢的人，越是挑挑選選 。”對于高端客戶而言，他們更重視品質(zhì)，對價(jià)格并不感冒 。
淘寶區(qū)間價(jià)的打折也還是很簡單的，對于大部分商家而言，設(shè)置區(qū)間價(jià)也可以給商品帶來更高的利潤，而打折之后也可以有效的提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，不過一般最好在活動(dòng)的時(shí)候打折，平常不要亂打折 。
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