對于很多實體店一門心思想掙錢，有錯嘛！我想說還真沒錯，畢竟一個店鋪有良好的造血功能，才能實現(xiàn)良性發(fā)展，如果你感覺店里經(jīng)營出了問題，是某個環(huán)節(jié)不濟，怪罪于客戶，遷怒于市場環(huán)境，指責(zé)對手，那為什么不能從店鋪經(jīng)營中改進哪！顧客不進店，你就一門心思地找引流方式
如：砸金蛋、買一贈一、滿100返十等等，看似風(fēng)風(fēng)火火即便來了顧客也都是貪小便宜的一次性顧客，你能保證下次他還來嗎？活動過后冷冷清清，你以為薄利多銷就能賺錢，請問實體店的顧客是有限的還是無限的？設(shè)計一次促銷活動是讓本還是讓利？如果你的店鋪陷入了經(jīng)營困境，不妨認真閱讀本文，希望對你有所幫助
第一，營造店鋪環(huán)境和氛圍 。
這一環(huán)節(jié)常常被許多實體店老板忽視，店內(nèi)環(huán)境十分重要，是給消費者的第一印象，良好的衛(wèi)生環(huán)境，豐富的燈光，活躍的圍和合適的音樂是吸引消費者進入商店的第一步
氛圍營造不知局限于店面裝修，店員的精神狀態(tài)，店面的細節(jié)裝飾，主推產(chǎn)品的擺放技巧，都是氛圍營造的一部分，好的營造吸引了不同消費者的購買欲望，細節(jié)非常重要！
第二，商品結(jié)構(gòu)和補貨能力 。
進入商店的人流不能成交，商店商品儲備的品種、數(shù)量和補貨能力是一個原因 。導(dǎo)購員應(yīng)盡量每天在商店里記錄和統(tǒng)計進入商店的人數(shù)、通行人數(shù)，從而計算出顧客的流失率，需要反省有多少是由于商品豐滿不合理而沒有儲備造成的？這是由于商品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品缺貨造成的嗎？還有多少是由于備貨不足造成的？所以，不管是主觀原因還是客觀原因，都需要自己承擔(dān)
第三，品類驅(qū)動和豐滿陳列
【做鞋子生意的進貨竅門 經(jīng)營鞋店需要哪些技巧】 許多鞋店老板之所以關(guān)注商品的絕對毛利水平，而忽略了零售店競爭的本質(zhì)，是因為對零售本質(zhì)的漠不關(guān)心和無知 。
歸根結(jié)底，鞋店必須依靠單品、黃金單品或類別殺手來盈利 。隨著市場競爭的加劇和商品種類的增加，單品的勝利和類別管理已經(jīng)成為鞋服連鎖企業(yè)日常管理中最重要的手段之一 。
此外，鞋店還依靠豐滿的展示來贏得顧客的眼球 ?，F(xiàn)代營銷中，終端促銷顯得越來越重要，除了現(xiàn)場促銷活動，如折扣、減價、贈品、現(xiàn)場示范等，商品展示和展示以及POP廣告等也越來越重要 。加強終端品牌的展示，增加銷售額 。
第四，主題促銷和活動方案
店里的常規(guī)促銷策略其實差不多，比如買贈活動，但是效果總是沒有別人做好 。為什么會這樣？
客戶單價 。在制定活動計劃之前，首先要明確一個方向，這個活動是虧本賺吆喝，還是為了增加交易次數(shù)、客戶單價或銷售毛利額 。
第五，專業(yè)知識和銷售技巧 。
許多導(dǎo)游不重視專業(yè)知識和銷售技術(shù)，不熟悉商品知識，不了解顧客，不能組合銷售是三個主要原因，只根據(jù)鞋的利潤推薦高利潤的鞋，不了解鞋的材質(zhì)和特征，成為錯過銷售機會的一大敗筆 。銷售也經(jīng)常學(xué)習(xí)，不僅要經(jīng)常學(xué)習(xí)產(chǎn)品的內(nèi)容，還要了解品牌文化，加上必要的銷售技術(shù)，是合格導(dǎo)游的正確銷售方式 。
六、VIP會員打造
“會員制”是鎖定消費群體的一種重要營銷手段，會員的轉(zhuǎn)化率、會員的復(fù)購頻次和交易周期，是銷售行業(yè)眾所周知的一張有效銷售方式，是有效的VIP會員打造不是單純的客戶信息匯總，1+1模式店經(jīng)過很多次的積累，有效記住客戶的32項信息，真正記住顧客的每項信息，如家人的、最好的朋友等等……
七、優(yōu)勢服務(wù)和零售管理
從某種意義上講，零售就是服務(wù)，服務(wù)創(chuàng)造價值，服務(wù)工作管理到位，乃是企業(yè)形象塑造、無形資產(chǎn)的增值 。顧客為朋友，顧客才會反過來將商場視為自己的家，有了家的感覺，雙方才會在“雙贏”中各自獲益 。
讓店鋪的銷售業(yè)績提升，銷售技巧是提升業(yè)績的關(guān)鍵，但是店鋪之中更有一個關(guān)鍵點值得注意的，就是要提高客戶的進店率 。
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