我是regan，亞馬遜長(zhǎng)期主義者 。
在這里我詳細(xì)得說(shuō)一下做亞馬遜到底需要多少資金，應(yīng)該怎樣操作 。
一：做亞馬遜有哪些必須得資金成本
基礎(chǔ)費(fèi)用 開店費(fèi)用 產(chǎn)品成本 推廣費(fèi)用 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用
二：我是如何通過(guò)幾萬(wàn)塊將亞馬遜運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)
【做亞馬遜跨境電商需要多少資金？】首先在回答之前先說(shuō)一下，如果真的想做亞馬遜得話，我個(gè)人是不建議去做FBM得模式，這些都是一些機(jī)構(gòu)來(lái)忽悠入門新手，建議大家不要相信 。目前亞馬遜得發(fā)展趨勢(shì)就是 精品+品牌得模式 。
基礎(chǔ)費(fèi)用：
注冊(cè)公司費(fèi)用：200-400元
注冊(cè)完公司之后需要代理記賬，這個(gè)代理記賬如果個(gè)人去操作得話很多坑，（我在剛開始得時(shí)候是自己網(wǎng)上看了看就自己記賬零申報(bào)，但是里面很多東西都不懂，導(dǎo)致公司被列入了異常，最后又是費(fèi)了很多得工夫才給移出來(lái) 。）代理記賬得費(fèi)用大家可以詢問(wèn)當(dāng)?shù)氐糜涃~公司，一般網(wǎng)絡(luò)上面得挺貴得 。費(fèi)用大約是每個(gè)月150-200元 。一年得話大約是1800-2400元左右 。
代理記賬費(fèi)用：2000左右 。
開店費(fèi)用：
注冊(cè)店鋪得話有幾率會(huì)遇到審核，需要你提供材料，如果你是本人得話那么基本上提交真實(shí)得材料是沒(méi)問(wèn)題得，如果是掛靠地址之類得，無(wú)法出賬單，這樣得話需要聯(lián)系服務(wù)商進(jìn)行一些操作，另外也有一些服務(wù)商承諾包過(guò)審核，但是這樣得話一般來(lái)說(shuō)他們也是碰，真正亞馬遜有內(nèi)部人員還是少，而且一般費(fèi)用不費(fèi)，都是六七千起，也有過(guò)萬(wàn)得 。
賬單PS費(fèi)用（可選）：200元左右
開店成功后亞馬遜店鋪還有每個(gè)月得月租費(fèi)用，基本都在300元左右 。
美國(guó)月租：39.99美金
英國(guó)月租：25英鎊
日本月租：4900日元
產(chǎn)品成本：
產(chǎn)品采購(gòu)成本 頭程物流費(fèi)用 亞馬遜傭金 FBA尾程費(fèi)用 合倉(cāng)費(fèi)用
產(chǎn)品采購(gòu)費(fèi)用：基本上就是采購(gòu)產(chǎn)品單價(jià)*采購(gòu)數(shù)量 。比如我們得產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)是20元，采購(gòu)100件 。那么我們得進(jìn)貨成本就是2000元 。這里需要注意得一點(diǎn)就是很多人會(huì)忽略掉國(guó)內(nèi)得運(yùn)費(fèi)，如果產(chǎn)品體積比較大，也需要重點(diǎn)關(guān)注一下 。
頭程物流費(fèi)用：
首先頭程分為：
快遞 空運(yùn) 海派 ?？?br />
這里每一種得運(yùn)輸方式，時(shí)效和費(fèi)用都不一樣，快遞是較快得，也是費(fèi)用較高得，如果前期我們沒(méi)有那么多得資金預(yù)算，選擇海派就可以得 。
一般來(lái)說(shuō)采購(gòu)產(chǎn)品是2000元得話，我們盡量將頭程運(yùn)費(fèi)控制在1000- 1500以內(nèi)，不要占比太高，初期我們以節(jié)省預(yù)算，小成本試錯(cuò)為主 。需要注意的是，你的產(chǎn)品重量不能太重，體積也不能太大，這兩個(gè)因素都會(huì)影響你的物流費(fèi)用，會(huì)大大的壓縮你的利潤(rùn)甚至導(dǎo)致虧損 。
亞馬遜傭金：一般來(lái)說(shuō)大部分類目亞馬遜收取得傭金都是15%左右，直接用產(chǎn)品售價(jià)*0.15就可以算出來(lái)傭金是多少 。
FBA尾程配送費(fèi)用：
首先亞馬遜根據(jù)產(chǎn)品得體積和重量來(lái)進(jìn)行分類，之后針對(duì)不一樣得大件小件產(chǎn)品收取得費(fèi)用也不一樣 。
圖片來(lái)源：regan跨境
可以根據(jù)產(chǎn)品得實(shí)際情況來(lái)提前判定 。另外傭金和FBA尾程配送費(fèi)是需要銷售完產(chǎn)品之后才會(huì)收取得，并不是需要賣家提前拿出來(lái)得 。
倉(cāng)儲(chǔ)成本：
亞馬遜在包裝好并準(zhǔn)備發(fā)貨時(shí)，會(huì)根據(jù)貨物尺寸收取月度和長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi) 。如果庫(kù)存在物流中心內(nèi)保存了一年以上，亞馬遜將收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi) 。當(dāng)月的月費(fèi)在下個(gè)月的7日至15日左右收取 。
1、普通產(chǎn)品月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)
圖片來(lái)源：亞馬遜
2、危險(xiǎn)品月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)
圖片來(lái)源：亞馬遜
3、長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)如果賣家?guī)齑嬖诼男兄行拇娣懦^(guò)365天，則將在每月的15日收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi) 。該費(fèi)用目前為0.15美元/單位或6.90美元/立方英尺，以價(jià)值較高者為準(zhǔn) 。亞馬遜按先進(jìn)先出的方式計(jì)算庫(kù)存 。每當(dāng)一件商品被售出時(shí)，亞馬遜都會(huì)發(fā)最先進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)的那批貨 。
圖片來(lái)源：亞馬遜
推廣費(fèi)用：
產(chǎn)品推廣費(fèi)用主要為： 測(cè)評(píng) + 廣告 + 活動(dòng) + 站外
測(cè)評(píng)得話需要根據(jù)你測(cè)評(píng)得訂單數(shù)量來(lái)評(píng)判，這個(gè)費(fèi)用我會(huì)在下面講一下 。
廣告費(fèi)用得話按照新品前期廣告每天5-10美金得預(yù)算 。初步第一個(gè)月得廣告費(fèi)用至少在1500-1800元左右 。如果有比較不錯(cuò)得廣告加大投入會(huì)更多，這里只是一個(gè)保底預(yù)算 。
活動(dòng)得話 主要是LD秒殺得費(fèi)用，這個(gè)報(bào)名費(fèi)大約在1000元人民幣左右一次 。對(duì)于很多產(chǎn)品來(lái)說(shuō)效果還是不錯(cuò)得 。
站外得費(fèi)用每次在幾百塊左右，也是推廣產(chǎn)品一種有效的途徑 。
接下來(lái)我講一下我在店鋪開起來(lái)之后得推廣產(chǎn)品得預(yù)算和思路 。
我在剛開始做亞馬遜的時(shí)候呢，直接是走的一個(gè)精品模式 。（之前有亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)）
因?yàn)槲抑皩W(xué)過(guò)吉他，所以說(shuō)我就從我最熟悉的吉他的一些配件開始入手 。
圖片來(lái)源：亞馬遜
首先是根據(jù)自己得一些經(jīng)驗(yàn)和工具做選品
圖片來(lái)源：鷗鷺
在剛開始做的時(shí)候是賣的些吉他配件（具體產(chǎn)品就不說(shuō)了，目前產(chǎn)品還在排名前20. 害怕被搞），這些配件貨值低，而且專業(yè)性比較高，產(chǎn)品類目是比較小眾化的，只有懂音樂(lè)的人才會(huì)買 。
在這里重點(diǎn)說(shuō)一下，除了工具選得一方面，我還比較看重亞馬遜站內(nèi)得一些數(shù)據(jù)，主要是這四個(gè)榜單 。
這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)其實(shí)還是蠻大的，利潤(rùn)率的話也是可以的，這是當(dāng)時(shí)算的產(chǎn)品得利潤(rùn)率，目前得話利潤(rùn)率沒(méi)有那么高，但是也有30%左右（因?yàn)槟壳跋鄬?duì)來(lái)說(shuō)品牌也有了一定得名氣，所有有一些品牌溢價(jià)）
圖片來(lái)源：鷗鷺
我經(jīng)過(guò)篩選商品之后，選了三款認(rèn)為不錯(cuò)得產(chǎn)品進(jìn)貨發(fā)了過(guò)去進(jìn)行測(cè)試，第一批貨得進(jìn)貨價(jià)格大約在6K左右，每款產(chǎn)品進(jìn)了100個(gè)貨，然后均價(jià)得話在22左右 。
接著就是產(chǎn)品到貨之后，我先進(jìn)行了小批量的一個(gè)測(cè)評(píng)（測(cè)評(píng)的費(fèi)用心疼，是占前期推廣得比較多得費(fèi)用，但是也獲得了第一批得評(píng)價(jià)） 。測(cè)評(píng)得話當(dāng)時(shí)是測(cè)了大概100單左右，測(cè)評(píng)成本加上傭金得話在7K-8K質(zhì)之間 。
在獲取第一波好評(píng)之后的，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量還算可以，陸續(xù)得又來(lái)了一些好評(píng)，在初步有三到五個(gè)評(píng)價(jià)之后，就開始了開了一些廣告，然后廣告預(yù)算的話，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我是小賣家沒(méi)有太多的錢，所以說(shuō)只是每天5到10美金的一個(gè)廣告預(yù)算，等到廣告的一個(gè)數(shù)據(jù)稍微跑出來(lái)，以后廣告的訂單銷售額也高了之后我又開始慢慢地增加了 。
費(fèi)用大致為2000左右得記賬費(fèi)用（第一年）+3W+得產(chǎn)品費(fèi)用 。
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